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[经验分享] 90%的同学面试都会挂掉的问题?!

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发表于 2019-10-18 09:57:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
苹果应用商店一年能赚多少钱?
中国人每年要吃掉多少瓶老干妈?
一家写字楼里的星巴克每天要卖出多少杯咖啡?


    相信不少小伙伴在面试(尤其是咨询公司面试以及大厂商业分析岗面试)的过程中,都碰到了Case Interview的环节,也就是在一定时间内进行案例分析陈述。

    当你第一次拿到这些问题的时候,很有可能是一脸懵逼的,不知道如何下手分析,回答面试官的问题也是含含糊糊。

    好不容易过五关斩六将,就这样被一个小问题难倒,止步心仪的Offer,岂不是太可惜了?
图片1.png

    其实,如果你知道商业分析中,市场估算的方法,再面对这些面试题的时候,就能迎刃而解啦。简单来说,市场估算问题就是对“理论上的潜在市场”的体量做出估算。

    在把产品投入一个市场之前,公司需要去对这个理论上的最大市场做一个估算,由此来确定一个公司大概的销售额。
我们以“一家写字楼里的星巴克每天要卖出多少杯咖啡?”为例,看看如果在面试时遇到这个问题,该怎么回答。
    首先,我们可以先明确解决问题的方向,比如是从需求方的角度出发,还是从供给端的角度出发。

    第一个思路:我们可以从喝咖啡的人入手,也就是从需求方出发。
咖啡的总量=喝咖啡人数×人均需求量,也就是要知道每天有多少人喝咖啡,每人喝几杯

    喝咖啡的人数=大楼总人数×喝咖啡的人数比例(这个比例可以通过抽样调查法取得)

    大楼总人数=每层人数×楼层(可以大致进行估算)

    用这种方式就可以大致算出题目来了。

    第二个思路:我们可以从供给方角度出发,估算星巴克能卖出多少杯咖啡。

星巴克作为全球连锁的品牌,每卖出一杯咖啡都是有操作流程的,操作时间也非常接近。

    这时我们可以将操作时间分为忙碌时段和空闲时段,两种时段的计算方式一样,都是每小时卖出咖啡量×工作小时 。但这两种时间卖出的咖啡量是不一样的。

    当然,这两种方式都只能算是粗略地估计,面试官也知道不可能100%准确。所以小伙伴们在面试时,不需要太过纠结于结果,把主要的注意力放在解决问题的思路上就好。

像这样的市场情况分析能力,其实只是商业分析能力中最基础的能力之一,当你走上工作岗位之后,会越来越多的场景需要用到商业分析能力。

    比如自己想要创业开一家糖果店,怎么才能判断它是否能盈利,也是可以运用商业分析去解决的:
举个例子

    “从一个产品的外包装,分析出这个设计背后所涉及的供应链”;
    “从一个货架的摆放设计,从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因”;
    “从一款彩虹糖果上,分析为什么只设计有5种味道,为什么偏偏选这5种”


    可以说,商业分析能力,是一种底层的逻辑能力、思维能力,也是这个社会最稀缺,最难获得的能力之一,不论在四大、咨询、金融、互联网等各个行业都非常适用。

    但是商业分析能力对一个在校大学生来说,并不容易获得,首先一般学校很难有相关的课程设置,无法接触到系统的学习内容,而作为初学者的我们,光靠读书或看帖子,很难懂得真正的意思,还容易被误导。
    其次,如果没有实践,也很难将理论知识运用到实际工作中,无法真正提升自己的核心能力。
    那么,对于一个在校大学生来说,究竟怎样才能获得商业分析的能力呢?

    首先,系统专业的相关知识学习非常重要,最好有资深的行业导师讲解,因为他们不仅懂得理论知识,更懂实际业务中遇到的各种问题以及解决思路;

    其次,还要有相关实践,把这些知识融汇贯通,真正成为你的能力。
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